Workday neemt Adaptive Insights over: deel twee

In juni van dit jaar nam Workday Adaptive Insights over voor 1,55 miljard dollar. Je kunt onze eerste reacties op het nieuws lezen op ons blog. Naarmate er meer informatie over de plannen van Workday voor Adaptive wordt onthuld, wordt het duidelijker wat deze overname zal betekenen voor middelgrote Corporate Prestatie Management (CPM)-klanten, potentiële kopers en aanbieders. Aangezien Adaptive een beursgenoteerde onderneming is, is het moederbedrijf verplicht om regelmatig informatie aan de markt te verstrekken. Eerder deze week hield Workday de resultatenoproep voor het tweede kwartaal, die waardevol inzicht opleverde in hun go-to-market-strategie voor Adaptive Insights. Op het eerste gezicht vertegenwoordigt Core HR, een product van Workday, momenteel 90% van de activiteiten van Workday. Hun ERP-software, Core Financials, heeft het afgelopen jaar echter aanzienlijke vooruitgang geboekt. Tijdens het gesprek werd duidelijk dat Workday van plan is de overname van Adaptive te gebruiken om Core Financials sneller te laten groeien, met name in de zakelijke markt. Workday zal Adaptive cross-sellen in hun 2.200 ondernemingen tellende onderneming Rekeningen, waardoor Adaptive definitief uit het middensegment zal verdwijnen. De CEO van Workday, Aneel Bhusri, is ervan overtuigd dat ze een enorme groei zullen zien door gebruik te maken van hun verkooporganisatie voor ondernemingen om Adaptive naar een hoger niveau te tillen. De komende 12-18 maanden zal Workday zich richten op het verenigen van de codebasis tussen de twee producten. Met als doel dat je niet zou kunnen zeggen dat Adaptive ooit een ander product was. Een volledig opnieuw ontworpen Interface zal een geheel andere look en feel voor Adaptive betekenen, wat aanzienlijke gevolgen kan hebben voor bestaande klanten en een zekere mate van onzekerheid voor potentiële klanten. Bovendien is 12-18 maanden een aanzienlijke periode om te wachten als een klant of potentiële koper wil profiteren van een volledig geïntegreerd product. Als je een bestaande klant bent die vandaag een CPM-oplossing nodig heeft, is het alternatief de huidige Workday-planningstool die met pensioen gaat, of Adaptive, die er over twee jaar waarschijnlijk heel anders uit zal zien. Bestaande klanten en potentiële kopers moeten voor hun bedrijf op zoek gaan naar stabiele, bewezen CPM-oplossingen om de onvermijdelijke aanpassingsperiode te vermijden, aangezien Workday Adaptive in hun productsuite integreert. Bhusri ging verder door te zeggen dat hun ontwikkelingsgebieden onder meer het volgende zullen omvatten: het verfijnen van hun verkoop- en incentivemanagementproductlijnen, het vervangen van hun HR-planning Mogelijkheden door Adaptive, en uiteindelijk het nadenken over hun andere operationele planning Mogelijkheden. Naarmate de Adaptive oplossing wordt toegevoegd aan de bredere Workday-suite, zal dit steevast leiden tot prijsstijgingen, aangezien Workday zijn investering van 1,55 miljard dollar wil terugverdienen en dit aanbod wil afstemmen op de kostenstructuur van hun onderneming. Nu Workday begint met het uitfaseren van hun bestaande planningsproduct, zijn ze van plan om alle modules (financieel, personeelsbestand, verkoop) via de software van Adaptive aan te bieden en ze op zelfstandige basis te verkopen. Dit betekent ook dat de meeste go-to-market-inspanningen van Workday op het gebied van planning zullen worden aangedreven door het verkoopteam van Adaptive. Dit heeft het potentieel om enige onenigheid te creëren in hun verkooporganisatie, aangezien klanten te kampen hebben met de nieuwe verkoopstructuur en Rekeningen verdeeld en toegewezen is. Dit alles gezegd hebbende, één ding is duidelijk. Bestaande adaptieve klanten en potentiële CPM-kopers moeten op zoek gaan naar een alternatieve oplossing die rechtstreeks gericht is op het middensegment, met een sterke reputatie wat betreft het opbouwen van duurzame relaties met klanten.