Relaties met analisten en inbound marketing" - Een blogserie over de ins en outs van analisten uit de industrie

Het voordeel van inbound marketing

Als marketingverantwoordelijke voor een middelgroot bedrijf in de concurrerende CPM-softwaremarkt(Corporate Performance Management) is een van mijn belangrijkste doelstellingen om de bekendheid van ons aanbod te vergroten, waarbij we het vaak moeten opnemen tegen grotere bedrijven met grotere marketingbudgetten. Met dat in gedachten zijn we onlangs begonnen met een strategie die meer nadruk legt op "Inbound Marketing". Inbound Marketing is een combinatie van marketingtactieken, zoals zoekmachines, verwijzingen en sociale media, die een publiek aantrekken om een band met uw bedrijf op te bouwen. Dit in tegenstelling tot "outbound" of "push marketing" activiteiten waarbij betaald moet worden om onder de aandacht van een publiek te komen. Voorbeelden van deze laatste aanpak zijn verschillende vormen van betaalde reclame, cold-calling en e-mailberichten.

Het voordeel van inbound marketing is dat het minder kan kosten en een kwalitatief beter publiek kan genereren omdat de contacten vrijwillig deelnemen. Maar om deze aanpak te laten werken, is het cruciaal om inhoud te hebben die aanslaat, die als waardevol wordt gezien en die meer geneigd is om viraal te worden verspreid via sociale netwerken. Dat is de reden waarom relaties met analisten steeds belangrijker zijn geworden als onderdeel van onze marketingactiviteiten bij Prophix.

De waarde die brancheanalisten kunnen toevoegen aan een inboundstrategie is de gepercipieerde materiedeskundigheid, objectiviteit en geloofwaardigheid die van bijzonder nut is voor iemand die de software van een leverancier aan het onderzoeken en evalueren is. Analisten en de content die ze produceren kunnen fungeren als een referentiebron die uw aanbod of oplossing in een context plaatst die de consument helpt tijdens zijn aankoopcyclus. Dit betekent ook dat als een consument contact met u opneemt als gevolg van een doorverwijzing van een analist, zij, net als andere contacten die via inboundtactieken zijn gegenereerd, doorgaans van hogere kwaliteit zijn en minder hebben gekost om ze te werven. In een recent onderzoek uitgevoerd door Research+Data Insights (RDI) noemde vierentachtig procent van de respondenten rapporten van brancheanalisten als de belangrijkste drijfveer voor hun beslissing om technologie van een bepaald bedrijf te kopen.

Bij het ontwikkelen van ons algemene marketingplan zagen we de analisten in twee grote categorieën vallen:

1. Generalisten - dit zijn meestal grote, diepgaande organisaties die een breed scala aan onderwerpen bestrijken. Voorbeelden hiervan zijn Gartner, IDC en Forrester Research
2. Specialisten - dit zijn meestal kleinere, boetiekachtige analisten die hun reputatie opbouwen op basis van hun kennis en expertise van een specifieke focus of niche. Voorbeelden hiervan in de Prophix-ruimte zijn Dresner, BPM, BARC, Nucleus, Blue Hill, Ventana, PayStream en Ovum.

Beide soorten analisten hebben hun sterke en zwakke punten. Het is echter ook belangrijk om een strategie te hebben om met beide samen te werken om een effectieve benadering van Analistenrelaties te hebben.

Misschien vindt u Productinnovatie ook leuk : Producten maken die ertoe doen (deel 6)

In volgende blogs zal ik dieper ingaan op elk van deze verschillende soorten analisten, hoe ze verschillen en wanneer ze relevant zijn voor verschillende aspecten van onze marketingstrategie.