Maak kennis met Vidhya Srinivasan: Over AI, wereldwijde strategie en leidinggeven met nieuwsgierigheid

Na slechts twee maanden bij Prophix laat Chief Marketing Officer Vidhya Srinivasan al van zich horen: ze brengt een mix van groots denken en praktische uitvoering naar een bedrijf dat klaar is voor de volgende groeifase. We spraken met Vidhya om te horen hoe zij denkt over strategie, AI en de weg vooruit voor moderne B2B-marketing. Van het bouwen van haar eigen digitale tweeling tot het bewandelen van bergtoppen in Colorado, Vidhya brengt intentie en energie in alles wat ze doet. En als het op marketing aankomt? Ze is gefocust op één ding: impact.

Wat Prophix deed opvallen

Wanneer ze een nieuwe kans overweegt, kijkt Vidhya naar drie dingen: een zinvolle markt, een sterke culturele fit en ruimte om te groeien.

"Prophix voldeed aan alle eisen," zei ze. "Ik voelde me aangetrokken tot deze ruimte. We bevinden ons in een categorie met een enorme totaal aanspreekbare markt en ik zag echt potentieel om de manier te veranderen waarop organisaties denken over financiële prestaties. Maar verder bracht ik tijd door met het team, met het bestuur, met [CEO] Alok Ajmera. Het voelde als een bedrijf waar ik kon bijdragen, waar ik me kon aanpassen en waar ik kon groeien."

Voordat ze bij Prophix kwam, was Vidhya Chief Marketing and Product Officer bij Magnet, een HR tech bedrijf. Ze heeft senior functies bekleed op het gebied van product, engineering en marketing, een ongewone drie-eenheid die haar een unieke goed afgeronde lens geeft op strategie en uitvoering.

Waar marketing de volgende stap kan zetten

Vidhya's aanpak is gebaseerd op vooruitgang. Ze is gericht op strategische iteratie. En ze is duidelijk over waar marketing de volgende keer de meeste impact kan hebben.

Een van de eerste gebieden die Vidhya opviel was de betrokkenheid van analisten. Meer specifiek, de mogelijkheid om die relaties te versterken en vorm te geven aan hoe Prophix wordt waargenomen in de bredere markt. "Consequent en zelfverzekerd aanwezig zijn in die gesprekken helpt ons om mindshare op te bouwen bij kopers en partners," zei ze.

Een andere kans? Van ons bestaande klantenbestand een strategische troef maken.

"Met meer dan 3.000 klanten over de hele wereld is er een ongelooflijk potentieel om onze marketingstrategie te laten groeien via hun stemmen en ervaringen," zegt ze. "Ik wil dat we een meer samenhangende levenscyclus creëren van prospect naar klant naar pleitbezorger en campagnes opzetten die de volledige waarde van dat traject weerspiegelen."

AI, digitale tweelingen en praktische productiviteit

Vidhya's kijk op AI is verfrissend geaard: "Het gaat er niet om iemand te vervangen. We willen het team helpen slimmer te werken en hun impact te vergroten."

Ze brengt die overtuiging al in de praktijk met een beetje hulp van haar eigen "digitale tweeling"

"Ik heb thuis een veganistische chef-kok Gemini bot gemaakt die me helpt bij het bedenken van nieuwe recepten," zegt ze lachend. "Hij kent mijn voorkeuren, mijn macro's en mijn favoriete ingrediënten. Datzelfde concept van het trainen van een GPT om te denken zoals jij is hoe ik denk dat AI het meest nuttig zal worden. Als een persoonlijke productiviteitspartner."

Bij Prophix geeft die benadering vorm aan de manier waarop haar team AI-tools onderzoekt voor het maken van content, het genereren van vraag en het targeten van campagnes. Ze ziet met name mogelijkheden in intent-gebaseerde platforms en AI-ondersteunde SDR-tools: "In plaats van meer mensen naar een probleem te gooien, kijken we naar hoe AI ons kan helpen om te schalen met kwaliteit."

En hoewel ze niet vindt dat AI wordt overhyped, vindt ze wel dat er te weinig gebruik van wordt gemaakt.

"We zijn nog maar aan het begin. Ik zou graag zien dat meer mensen power-user workflows bouwen en digital twins trainen. De tools hebben is een begin. Weten hoe je ze doelgericht kunt gebruiken is waar het echt om gaat."

Merk als groeimotor

Het vergroten van de wereldwijde bekendheid is een belangrijke prioriteit voor Vidhya, vooral in regio's zoals EMEA, waar de kans op groei en zichtbaarheid aanzienlijk is.

"Het gaat erom hoe we naar buiten treden... onze toon, onze aanwezigheid, onze boodschap en hoe dat zich vertaalt in een sterkere marktpositionering," zei ze.

Vidhya richt zich ook op het grotere geheel en hoe een sterke marketingstrategie de groei van de pijplijn stimuleert.

"Als we AI-gedreven aanbiedingen lanceren, hebben we een sterk verhaal nodig dat door de ruis heen snijdt. We denken niet alleen aan SEO, maar ook aan AEO (Answer Engine Optimization) en GEO (Generative Engine Optimization)," zei ze. Het is een voortzetting van de ideeën die we hebben gedeeld over Prophix One Intelligence en hoe AI kan zorgen voor meer zinvolle resultaten voor financiële teams.

"We heroverwegen hoe mensen Prophix ontdekken en waarom ze ervoor kiezen om betrokken te blijven."

Wat haar drijft, op en naast de klok

Als Vidhya wordt gevraagd naar de bepalende momenten in haar carrière, noemt ze niet één specifieke mijlpaal. In plaats daarvan wijst ze op haar mindset.

"Ik ben een paar keer overgestapt: van financiën naar techniek, van product naar marketing. Op elk moment vroeg ik me af: 'Waarom zou ik het niet proberen? Ik besteed niet veel tijd aan piekeren over mislukkingen. Zo zit ik niet in elkaar. Ik groei door te doen."

Buiten haar werk vindt ze helderheid in de bergen. Vidhya en haar man zijn een toegewijde wandelaar en willen dit jaar 200 mijl afleggen en ze zijn al over de helft.

"Ik ben geen strandmens", geeft ze toe. "Ik word na 15 minuten rusteloos. Maar op een top staan, met die stilte en het gevoel dat je iets bereikt hebt? Dat is iets waar ik nooit genoeg van krijg."