Na slechts twee maanden bij Prophix maakt Chief Marketing Officer Vidhya Srinivasan al indruk: ze brengt een mix van grootdenken en praktische uitvoering naar een bedrijf dat klaar is voor de volgende groeifase. We gingen in gesprek met Vidhya om te horen wat ze denkt over strategie, AI en de weg vooruit voor moderne B2B-marketing. Van het bouwen van haar eigen digitale tweeling tot het beklimmen van 14.000-voet toppen in Colorado, Vidhya brengt intentie en energie in alles wat ze doet. En als het op marketing aankomt? Ze richt zich op één ding: impact.
Bij het overwegen van een nieuwe kans zoekt Vidhya naar drie dingen: een betekenisvolle markt, een sterke culturele fit en ruimte om te groeien.
“Prophix vinkte alle vakjes aan,” zei ze. “Ik voelde me aangetrokken tot deze ruimte. We bevinden ons in een categorie met een enorme totale adresseerbare markt, en ik zag echt potentieel om te evolueren hoe organisaties denken over financiële prestaties. Maar daarnaast bracht ik tijd door met het team, met de raad van bestuur, met [CEO] Alok Ajmera. Het voelde als een bedrijf waar ik kon bijdragen, me thuis kon voelen en kon groeien.”
Voordat ze bij Prophix kwam, was Vidhya Chief Marketing and Product Officer bij Magnit, een HR-technologiebedrijf. Ze heeft senior rollen bekleed op het gebied van product, engineering en marketing, een ongebruikelijke trifecta die haar een uniek goed afgerond perspectief geeft op strategie en uitvoering.
Vidhya's aanpak is gebaseerd op vooruitgang. Ze richt zich op strategische iteratie. En ze weet precies waar marketing de meeste impact kan creëren.
Een van de eerste gebieden die Vidhya's aandacht trok, was de betrokkenheid van analisten. Specifiek de kans om die relaties te versterken en te bepalen hoe Prophix wordt waargenomen in de bredere markt. “Consequent en vol vertrouwen aanwezig zijn in die gesprekken helpt ons om een plek in het bewustzijn van kopers en partners op te bouwen,” zei ze.
Nog een kans? Onze bestaande klantenbestand omzetten in een strategisch voordeel.
“Met meer dan 3.000 klanten wereldwijd is er een ongelooflijk potentieel om onze marketingstrategie te laten groeien door hun stemmen en ervaringen,” zei ze. “Ik wil dat we een meer verbonden levenscyclus creëren van prospect tot klant tot pleitbezorger en campagnes opbouwen die de volledige waarde van die reis weerspiegelen.”
Vidhya's perspectief op AI is verfrissend nuchter: "Het gaat er niet om iemand te vervangen. We willen het team helpen slimmer te werken en hun impact te vergroten."
Ze brengt dat geloof al in de praktijk met een beetje hulp van haar eigen "digitale tweeling."
"Ik heb thuis een veganistische chef Gemini-bot gemaakt die me helpt nieuwe recepten te bedenken," zei ze lachend. "Het kent mijn voorkeuren, mijn macro's en mijn favoriete ingrediënten. Datzelfde concept van het trainen van een GPT om als jij te denken, is hoe ik geloof dat AI het nuttigst zal worden. Als een persoonlijke productiviteitspartner."
Bij Prophix vormt die benadering de manier waarop haar team AI-tools onderzoekt voor contentcreatie, vraaggeneratie en campagnetargeting. Ze ziet bijzondere kansen in intentie-gebaseerde platforms en AI-ondersteunde SDR-tools: “In plaats van meer mensen op een probleem te zetten, kijken we hoe AI ons kan helpen om met kwaliteit te schalen.”
En hoewel ze niet denkt dat AI overhyped is, denkt ze wel dat het te weinig wordt gebruikt.
“We krabben nog maar aan de oppervlakte. Ik zou graag zien dat meer mensen power-user workflows bouwen en digitale tweelingen trainen. Het hebben van de tools is een begin. Weten hoe je ze doelgericht moet gebruiken is wat echt belangrijk is.”
Het opschalen van wereldwijde bekendheid is een belangrijke prioriteit voor Vidhya, vooral in regio's zoals EMEA, waar de kans op groei en zichtbaarheid aanzienlijk is.
“Het gaat erom hoe we ons presenteren... onze toon, onze aanwezigheid, onze boodschap en hoe dat zich vertaalt naar een sterkere marktpositie,” zei ze.
Vidhya richt zich ook op het grotere geheel en hoe een sterke marketingstrategie de groei van de pijplijn stimuleert.
“Nu we AI-gedreven aanbiedingen lanceren, hebben we een sterk verhaal nodig dat door het lawaai heen snijdt. We denken niet alleen aan SEO, maar ook aan AEO (Answer Engine Optimization) en GEO (Generative Engine Optimization),” zei ze. Het is een voortzetting van het denken dat we hebben gedeeld rond Prophix One Intelligence en hoe AI meer betekenisvolle resultaten kan stimuleren voor financiële teams.
“We heroverwegen hoe mensen Prophix ontdekken en waarom ze betrokken blijven.”
Wanneer haar wordt gevraagd naar de bepalende momenten in haar carrière, noemt Vidhya geen enkel hoogtepunt. In plaats daarvan wijst ze op haar mindset.
“Ik heb een paar keer een draai gemaakt: van financiën naar technologie, van product naar marketing. Op elk punt vroeg ik me af: 'Waarom niet proberen?' Ik besteed niet veel tijd aan het maken van zorgen over falen. Zo ben ik gewoon niet bedraad. Ik groei door te doen.”
Buiten het werk vindt ze helderheid in de bergen. Een toegewijde wandelaar, Vidhya en haar man zijn van plan om dit jaar 200 mijl af te leggen, en ze hebben de helft al voorbij.
“Ik ben geen strandmens,” geeft ze toe. “Na 15 minuten word ik rusteloos. Maar op een top zijn, met die stilte en dat gevoel van prestatie? Daar zal ik nooit moe van worden.”
Wilt u zien wat u met Prophix kunt doen?
