CPM wordt hot - Anaplan gaat naar de beurs

De Corporate Performance Management (CPM) ruimte blijft opwarmen. Afgelopen vrijdag kondigde Anaplan hun beslissing aan om een beursgang aan te vragen. Zoals we onlangs hebben gezien met Adaptive Insights, betekent een beursgang dat Anaplan bepaalde informatie over hun bedrijf moet indienen, die erg onthullend kan zijn voor degenen onder ons die zich in dezelfde marktruimte bevinden. We nemen de meest opmerkelijke delen van hun S-1 met je door. Anaplan, gevestigd in San Francisco, was voorheen een groeibedrijf in privébezit met meer dan 20 wereldwijde kantoren, 175 partners en meer dan 900 klanten wereldwijd. In de afgelopen jaren heeft Anaplan zijn personeelsbestand wereldwijd bijna verdubbeld, van 558 werknemers in 2016 tot 1.102 werknemers in juli 2018. Terwijl Anaplan verder gaat met hun beursgang, zal deze snelle expansie onvermijdelijk een druk leggen op hun infrastructuur, cultuur en relaties met klanten/partners, wat voor afleiding zal zorgen voor de organisatie. Sommigen hebben ook hun bezorgdheid geuit over het feit dat hun "senior management team, inclusief leden van [hun] financiële en boekhoudkundige staf, [nog] maar een beperkte tijd bij het bedrijf werken" Aan de ene kant verhuizen senior executives van Telsa naar de CPM-ruimte, wat een stimulans is voor de industrie. Aan de andere kant zou het onervaren leiderschapsteam van Anaplan een rode vlag kunnen zijn voor investeerders, partners, klanten en prospects. Een van de meer verontrustende dingen die naar voren zijn gekomen uit Anaplan's openbare archivering is met betrekking tot hun winstgevendheid. In haar fiscale periode, die nauw aansluit bij het kalenderjaar 2017, verloor Anaplan $47,6 miljoen tegenover de $168,3 miljoen aan inkomsten van dat jaar, wat neerkomt op een negatieve nettomarge van 28,2%. In de meest recente halfjaarperiode verloor Anaplan $47,2 miljoen, een nettomarge van negatief 43,2%. Het is dus duidelijk dat de groei van Anaplan een hoge prijs heeft gekost. Bovendien zijn de bedrijfskosten van Anaplan sterk gestegen in elke categorie op jaarbasis. De verkoop- en marketinguitgaven van het bedrijf zijn het sterkst gestegen - van $42,3 miljoen in de zes maanden eindigend op 31 juli 2017 naar $77,9 miljoen in de zes maanden eindigend op 31 juli 2018. Deze dramatische groei en het bijbehorende tekort kunnen zowel de klantervaring als de algehele stabiliteit van de organisatie beïnvloeden. Wat ook opvalt in de S-1 van Anaplan is hun stijgende operationele cash burn in de laatste twee kwartalen, vergeleken met hun equivalenten van vorig jaar, een stijgende investerings-cash burn in dezelfde periode, een dalende brutomarge voor abonnementen en een stijgende brutomarge voor diensten. Volgens de strikte regel van 40 is het bedrijf niet indrukwekkend. Toch blijft Anaplan's CEO Frank Calderoni optimistisch: "onze totale bereikbare markt zal naar schatting stijgen van $15 miljard vorig jaar naar meer dan $21 miljard in 2021 en dan hebben we het nog niet eens over die $20 miljard aan mogelijkheden om Excel te vervangen die bedrijven vandaag de dag nog steeds gebruiken voor planning en forecasting." Over het algemeen is de beslissing van Anaplan om naar de beurs te gaan goed voor de bewustwording van alle spelers in de CPM-sector, waaronder Prophix. Hun beursgang is slechts een voorbeeld van hoe "gewild" leveranciers in deze sector aan het worden zijn.