De bouwsector is een van de snelst groeiende sectoren en met krappe marges, vertragingen bij de oplevering van projecten en een tekort aan arbeidskrachten is er geen sector die complexer en risicovoller is. Daarom is het belangrijk om altijd precies te weten waar je bedrijf staat.
Met de huidige disruptie in het landschap wordt er een aanzienlijke druk gelegd op financiële teams om de gevolgen van deze disruptie te beheersen en uw projecten te positioneren voor blijvend succes.
Daarom spraken we met
RSM's Senior Construction and Real Estate Analyst, Nick Grandy, en Henry Ferguson, Senior Manager of Construction Partners bij Prophix, over het
belang van gegevensanalyse en de juiste technologie in de bouwsector.
 |
 |
| Nick Grandy |
Henry Ferguson |
Henry: Vertel me om te beginnen iets over de bouwpraktijk van RSM en wat jullie doen voor aannemers.
Nick: Ons motto is de kracht van begrepen worden. We zijn het op vier na grootste accountantskantoor in de Verenigde Staten en toonaangevend op het gebied van belastingen, audits en advies. Niet elke aannemer beschikt over de expertise die nodig is om consultingbeslissingen te nemen, zoals het evalueren van nieuwe systemen of het nemen van beslissingen over procesverbetering. Dat is waar RSM een eerstekeusadviseur kan zijn en waarde kan laten zien aan onze klanten.
Onze consultingpraktijk kijkt naar uw organisatie en helpt bij het evalueren van uw behoeften en mogelijke hiaten. Vervolgens bieden we oplossingen,
zoals Prophix, om organisatorische uitdagingen op te lossen. Vaak ligt de nadruk op tools voor gegevensanalyse, maar de echte test voor een organisatie is het verkrijgen en analyseren van gegevens. Zonder de juiste gegevens is het gezegde "garbage in, garbage out" Onze expertise zorgt ervoor dat je de juiste gegevens uit de verschillende systemen in je organisatie verzamelt. Dit proces is bijna belangrijker dan de technologie, want je moet ervoor zorgen dat je de gegevens krijgt die je nodig hebt, wanneer je ze nodig hebt en voor wie ze nodig heeft.
Henry: Volgens elke standaard zijn dit historische tijden voor aannemers. Welke voorbeelden ziet u van hoe aannemers digitale strategieën ontwikkelen om gegevens beter vast te leggen, te verzamelen en te rapporteren? En misschien nog belangrijker, hoe
reageren ze op hun gegevens?
Nick: Ik heb deelgenomen aan verschillende recente rondetafelsessies van RSM met leidinggevenden uit de bouwsector van grote bedrijven uit het hele land. Velen van hen vertelden hoe ze digitale oplossingen implementeren om in de toekomst succesvoller te zijn. Om gegevens te benutten, moet je er toegang toe hebben. Aannemers wenden zich tot tools zoals Prophix om toegang te krijgen tot hun gegevens en deze te gebruiken om hun bedrijf strategisch te beheren. Ze moeten historische prestaties kunnen analyseren - waar ze naartoe gaan en waar ze willen uitbreiden in de markt.
Henry: Ik begrijp dat de grootste aannemers innoveren en investeren in deze tools, maar hoe zit het met kleinere organisaties? Zie je bedrijven in het middensegment werken aan het verbeteren van hun technologie, het verminderen van risico's en het verhogen van hun winstgevendheid?
Nick: Ja, bij RSM bedienen we de middenmarkt. Hoewel onze klanten variëren van een jaarlijkse omzet van $ 2 miljoen tot organisaties met een omzet van meerdere miljarden, ligt onze sweet spot bij bouwbedrijven van $ 100 miljoen tot $ 1 miljard. Bedrijven in de middenmarkt zien dat grotere spelers data en technologie inzetten om hun bedrijf te helpen en volgen dit voorbeeld.
Een grote speler in de sector kan iets minder voorzichtig zijn met arbeidskosten en bezettingsgraad, omdat ze meer vaste kosten kunnen absorberen zonder dat het resultaat negatief wordt. In de middenmarkt is
resource management echter cruciaal voor winstgevendheid. Veel bedrijven in de middenmarkt omarmen alternatieven voor handmatige processen om beter te kunnen reageren op veranderingen in hun branche. Aannemers wenden zich tot oplossingen zoals Prophix om beter te kunnen reageren op de volatiliteit van de markt.
De houtprijzen zijn bijvoorbeeld historisch hoog en er is geen reden om aan te nemen dat ze snel zullen dalen. Hoe kunnen aannemers prijsschommelingen analyseren en gezonde zakelijke beslissingen nemen? De eerste stap is het verzamelen van gegevens van de volledige toeleveringsketen, zoals houtleveranciers en waar het hout vandaan komt. In 2020 hebben bosbranden in het noordwesten van de Stille Oceaan een deel van de timmerhoutvoorraad verbrand, dus bedrijven wenden zich tot andere bronnen, zoals Canada of Centraal-Europa. Bedrijven moeten echter rekening houden met extra kosten voor nieuwe leveranciers, zoals tarieven en wisselkoersen. Een ander groot probleem voor aannemers zijn de steeds duurdere verzendtarieven vanuit Azië. Aannemers moeten bekijken
hoe deze kosten worden vastgelegd, geanalyseerd en geoptimaliseerd.
In gesprekken met klanten lijkt het er niet op dat er een tekort aan voorraden is, aangezien de meeste bedrijven voorraden op hun bouwplaatsen kunnen krijgen, maar tegen welke kosten? De uitdaging voor bouwbedrijven is het gebruik van gegevensanalyse om de werkelijke kosten van een artikel te begrijpen en verschillende scenario's te modelleren die veranderingen in leveranciers of routes weergeven die de kosten voor het bedrijf kunnen verlagen.
Henry: Oké, om af te ronden, laten we het hebben over wat onze organisaties doen en waarom we graag willen praten met aannemers die hun bedrijf willen ontwikkelen. Prophix is een oplossing die geïntegreerde budgettering, planning, prognoses en rapportage biedt. Het brengt alle stukken software samen die aannemers in de hele onderneming gebruiken. Dit centraliseert gegevens, geeft één versie van de waarheid en maakt intuïtieve rapportage en dashboards mogelijk, geleverd aan elke gebruiker op elk apparaat.
Nick: Bij RSM streven we ernaar om eerste keus adviseurs te zijn voor onze cliënten. Het is onze missie om onze klanten te helpen de doelen te bereiken die ze voor hun respectieve organisaties hebben gesteld. Er zijn zoveel oplossingen die we aannemers kunnen bieden en niet elke oplossing is geschikt voor elke klant. Wij streven ernaar om de juiste oplossing te vinden en de kracht van begrepen worden te bereiken.
